← wszystkie wpisyPieniądze12 sierpnia 202610 min czytania
Ile kosztuje strona internetowa dla małej firmy
To pytanie dostajemy w co drugiej pierwszej wiadomości. Odpowiedź „to zależy" jest prawdziwa i bezużyteczna, więc podajemy widełki wprost, a potem rozpisujemy, od czego zależy, w którym miejscu oferty siedzą dopłaty i o co zapytać, żeby porównać trzy propozycje na tych samych zasadach.
Krótka odpowiedź: widełki
Ceny dla małych firm w Polsce, stan na 2026 rok, u wykonawcy pracującego na własnym projekcie. To kwoty za wykonanie strony, bez kosztów rocznych, które opisujemy niżej.
Landing page1500 - 3500 zł
Jedna strona, kilka sekcji, formularz i klikalny telefon. Zwykle pod jedną usługę albo pod reklamy.
Dobre dla: nowa firma, jedna usługa, test rynku
Strona firmowa3500 - 9000 zł
Cztery do ośmiu podstron, osobna strona pod każdą usługę, panel do samodzielnej edycji, blog gotowy do wpisów, SEO na start.
Dobre dla: hydraulik, firma remontowa, gabinet, kancelaria
Rozbudowany serwis9000 - 20 000 zł
Kilkanaście podstron, podstrony pod miasta i dzielnice, kalkulatory, rezerwacje online, integracje z systemami, które już masz.
Dobre dla: firma z kilkoma oddziałami albo szeroką ofertą
Sklep internetowyod 12 000 zł
Katalog, karty produktów, koszyk, płatności, wysyłka, integracja z magazynem i księgowością, SEO produktowe.
Dobre dla: sprzedaż online jako główny kanał
Błąd, który popełnia większość
Porównywanie trzech ofert po samej kwocie. Landing za 2000 zł i strona firmowa za 6000 zł to nie ta sama rzecz w dwóch cenach - to dwa różne produkty. Zanim porównasz kwoty, porównaj liczbę podstron i to, kto pisze teksty.
Z czego naprawdę składa się cena
Cena strony to w praktyce pięć rzeczy. Wszystko inne to ich pochodne. Jeśli dwie oferty różnią się dwukrotnie, różnica prawie zawsze siedzi w jednym z tych punktów.
01Liczba podstron
Każda podstrona to projekt, kod, treść i osobna optymalizacja pod Google. Różnica między trzema a ośmioma podstronami to zwykle różnica w cenie o połowę.
02Kto pisze teksty
Jeśli piszesz sam - taniej, ale strona czeka na Ciebie i zwykle stoi tydzień, dwa. Jeśli pisze wykonawca, doliczy pracę: rozmowa, redakcja, korekta, poprawki. To najczęstsza ukryta pozycja.
03Projekt od zera czy szablon
Gotowy szablon obniża cenę i skraca czas, ale strona wygląda jak setki innych. Projekt od zera to wyższy koszt i wygląd, którego konkurencja nie ma. Oba podejścia są uczciwe - pod warunkiem, że wiesz, które kupujesz.
04Integracje i funkcje
Rezerwacja terminu, płatności, kalkulator wyceny, logowanie klienta, połączenie z magazynem. Każda z tych rzeczy to osobny moduł i osobna pozycja w wycenie, nie „drobna zmiana".
05Zdjęcia i materiały
Zdjęcia ze stocka są w cenie u większości wykonawców. Sesja u Ciebie na miejscu to koszt fotografa, 800-2500 zł, ale w usługach lokalnych zwraca się szybciej niż jakikolwiek inny wydatek na stronie.
Najczęściej niedoszacowanym elementem są treści. Klient zakłada, że prześle „materiały", a materiały okazują się trzema zdaniami z Facebooka i katalogiem PDF z 2019 roku. Wtedy teksty pisze wykonawca - i to realna praca, która musi być w wycenie.
Koszty roczne, o których łatwo zapomnieć
Strona to nie zakup jednorazowy. Poniżej wszystko, co płaci się dalej, żeby strona po prostu działała. Kwoty są niewielkie, ale zaskoczenie po roku bywa nieprzyjemne.
Domena
70 - 120 zł / rok
Adres strony. Płacisz zawsze, niezależnie od wykonawcy.
Hosting
200 - 700 zł / rok
Serwer, na którym stoi strona. Taniej przy prostej stronie, drożej przy sklepie.
Certyfikat SSL
0 zł
Powinien być bezpłatnie w hostingu. Doliczanie go osobno to sygnał ostrzegawczy.
Opieka techniczna
150 - 500 zł / mies.
Aktualizacje, kopie zapasowe, drobne zmiany. Opcjonalna, ale przy sklepie wskazana.
Pozycjonowanie SEO
1200 - 3000 zł / mies.
Osobna usługa, nie część ceny strony. Zaczyna się po wdrożeniu.
Na co uważać w tanich ofertach
Bardzo niska cena zwykle nie oznacza, że ktoś pracuje za darmo. Oznacza, że część pracy nie zostanie wykonana albo zostanie doliczona później. Oto co najczęściej wypada z zakresu:
✕Strona stoi na koncie wykonawcy, a Ty płacisz abonament za dostęp do własnej witryny
✕Domena zarejestrowana na wykonawcę, nie na Twoją firmę - przy rozstaniu zostaje u niego
✕Wersja mobilna tylko automatycznie przeskalowana, bez sprawdzenia na realnym telefonie
✕Zero SEO na start: brak tytułów, opisów i struktury nagłówków, więc Google nie wie, co pokazać
✕Teksty wygenerowane hurtowo, te same u dziesięciu klientów w tej samej branży
✕Brak kodu i dostępów po zakończeniu - kolejny wykonawca musi zaczynać od zera
Błąd, który popełnia większość
Zapłacenie całości z góry. Standardem jest zaliczka 30-50 procent i reszta po odbiorze. Płatność w całości przed rozpoczęciem zdejmuje Ci jedyną dźwignię, jaką masz, gdy praca się przeciąga.
Chcesz wiedzieć, ile u Ciebie?
Zamów darmową makietę pierwszej sekcji Twojej strony. Zobaczysz projekt i dostaniesz konkretną kwotę rozbitą na pozycje - bez zaliczki i bez umowy na tym etapie.
Chcę darmową makietęOsiem pytań do każdej oferty
Wyślij tę samą listę do każdego wykonawcy. Odpowiedzi wyrównują oferty do porównania lepiej niż jakikolwiek cennik i pokazują, z kim rozmawiasz.
→Ile dokładnie podstron obejmuje ta cena? Proszę o listę z nazwami
→Kto pisze teksty i ile znaków jest w cenie?
→Na kogo będą zarejestrowane domena, hosting i konto w panelu?
→Czy dostanę dostęp do panelu i możliwość samodzielnej edycji treści?
→Co obejmuje SEO na start i czy jest w cenie?
→Ile poprawek jest w cenie i co się dzieje po ich wyczerpaniu?
→Ile trwa realizacja i co się stanie, jeśli materiały dostarczę z opóźnieniem?
→Co dokładnie kosztuje po wdrożeniu, co miesiąc i co rok?
Jeśli w ofercie nie jest napisane, ile podstron obejmuje i kto pisze teksty, to nie jest wycena. To zaproszenie do późniejszej rozmowy o dopłatach.
Kiedy strona się zwraca
Nie ma sensu oceniać ceny w oderwaniu od wartości jednego klienta. Trzy przykłady z branż, dla których pracujemy najczęściej:
Branża
Po ilu zleceniach się zwraca
Hydraulik
Jedno zlecenie awaryjne to zwykle 300-800 zł. Landing za 2500 zł zwraca się przy kilku telefonach - w praktyce w pierwszym albo drugim miesiącu, jeśli wizytówka Google jest uzupełniona.
Firma remontowa
Jeden remont mieszkania to kilkadziesiąt tysięcy. Strona firmowa za 7000 zł zwraca się przy jednym zleceniu, a jej głównym zadaniem jest przekonać klienta, że ekipa nie zniknie w połowie.
Gabinet
Pacjent wraca, więc liczy się nie jedna wizyta, a cały rok. Tu strona najczęściej oszczędza czas recepcji: zapisy online zdejmują część telefonów i działają po godzinach.
Z drugiej strony: jeśli pracujesz wyłącznie z polecenia, masz zapełniony kalendarz na pół roku w przód i nie chcesz rosnąć - strona za 8000 zł nie jest Twoim najlepszym wydatkiem. Uzupełniona wizytówka Google i porządne zdjęcia realizacji dadzą wtedy więcej za mniej.
Podsumowanie
Pięć rzeczy do zrobienia, zanim wyślesz pierwsze zapytanie o wycenę:
→Ustal, ile podstron faktycznie potrzebujesz - po jednej na każdą usługę, którą chcesz sprzedawać
→Zdecyduj, czy piszesz teksty sam, i powiedz to wykonawcy przed wyceną
→Poproś o wycenę rozbitą na pozycje, nie o jedną kwotę na dole maila
→Sprawdź w umowie, na kogo zapisane są domena, hosting i kod
→Policz roczne koszty utrzymania, zanim zdecydujesz o zakresie
Cena strony przestaje być zagadką w momencie, w którym wiesz, o co pytać. Trzy oferty rozbite na te same pozycje porównuje się w dziesięć minut, a różnice w kwotach zaczynają mieć sens.
