← wszystkie wpisyPieniądze20 maja 202610 min czytania
Ile kosztuje SEO i po czym poznać, że przepłacasz
SEO jest usługą, której efektu nie widać przez kilka miesięcy, a wykonanej pracy nie da się obejrzeć tak jak wymalowanej ściany. To sprawia, że łatwo tu przepłacić i nie zorientować się przez rok. Poniżej widełki cenowe, zapisy, które muszą być w umowie, i osiem sygnałów ostrzegawczych.
Za co właściwie płacisz
Cena SEO to prawie w całości czas specjalisty. Nie ma tu licencji, materiałów ani sprzętu, więc miesięczna kwota mówi wprost, ile godzin pracy kupujesz. Stawka godzinowa specjalisty SEO w Polsce to zwykle 120 do 250 złotych.
Z tego wynika najprostszy sposób oceny oferty: podziel kwotę przez stawkę i zobacz, ile godzin dostajesz. Przy 400 złotych miesięcznie to dwie, może trzy godziny. Dwie godziny w miesiącu nie wypozycjonują firmy w żadnym większym mieście - i to nie kwestia umiejętności, a arytmetyki.
Treść na stronęnajwięcej godzin
Opisy usług, podstrony pod miasta, odpowiedzi na pytania klientów. To zwykle pochłania połowę budżetu i daje najwięcej efektu, bo bez treści nie ma na czym się wyświetlać.
Techniczne poprawkigłównie na starcie
Indeksowanie, szybkość, struktura adresów, dane strukturalne. Duża część pracy przypada na pierwsze dwa miesiące, potem to już tylko utrzymanie.
Wizytówka Google i opiniekilka godzin miesięcznie
Uzupełnianie, wpisy, kategorie, odpowiadanie na opinie. W firmach usługowych daje najszybszy zwrot z całej listy.
Linki z innych stronzmienne
Wzmianki w katalogach branżowych, lokalnych portalach, u partnerów. Kosztowna i wolna część pracy, przy małej firmie lokalnej często mniej istotna, niż się mówi.
Analiza i raportowanie1-2 godziny miesięcznie
Sprawdzanie danych, wnioski, plan na kolejny miesiąc. Konieczne, ale jeśli to jedyna pozycja w raporcie, płacisz za raportowanie, nie za SEO.
Błąd, który popełnia większość
Wybór najtańszej oferty, bo „na start wystarczy". Za 400 złotych miesięcznie nikt nie wykona pracy, tylko wystawi raport z pozycjami na frazy, których nikt nie szuka. Po roku masz dwanaście faktur, zero zapytań i przekonanie, że SEO nie działa.
Widełki cenowe
Stan na 2026 rok, rynek polski. Kwoty we Wrocławiu są zbliżone do innych dużych miast i niższe niż w Warszawie.
Zrób to sam
0 zł
Wizytówka, opinie, poprawki w treści własnymi rękami. Kilkanaście godzin Twojego czasu. Dla jednoosobowej firmy usługowej daje realnie zauważalny skok.
Audyt jednorazowy
800-2000 zł
Diagnoza bez wdrożenia. Dostajesz listę błędów i priorytetów, dalej działasz sam albo zlecasz osobno.
Audyt z wdrożeniem
1500-4000 zł
Ktoś raz porządkuje wizytówkę, treść i techniczne błędy, przekazuje listę zadań na przyszłość. Dobry wybór, gdy nie chcesz stałej umowy.
Stała opieka, mała firma
1200-3000 zł / mies.
Regularna praca nad treścią, wizytówką i technicznymi poprawkami. Umowa zwykle na minimum sześć miesięcy, bo wcześniej nie ma czego oceniać.
Stała opieka, konkurencyjna branża
3000-6000 zł / mies.
Prawnicy, medycyna, nieruchomości, e-commerce. Więcej treści, więcej linków, dłuższa perspektywa.
Poniżej 800 zł miesięcznie
ostrożnie
To dwie, trzy godziny pracy. Może wystarczyć na utrzymanie już wypozycjonowanej strony, ale nie na dojście do pozycji.
Cena sama w sobie nie mówi, czy przepłacasz. 3000 złotych z wypisanym zakresem i raportem o zapytaniach może być tanie. 900 złotych za jeden skopiowany raport miesięcznie jest drogie bez względu na kwotę.
Co musi być w umowie
Siedem zapisów. Brak któregokolwiek to nie od razu powód do rezygnacji, ale warto zapytać, dlaczego go nie ma.
→Wypisany zakres prac na pierwsze trzy miesiące - konkretne zadania, nie „działania SEO"
→Liczba godzin albo liczba tekstów i podstron w miesiącu, żeby dało się sprawdzić wykonanie
→Lista fraz, na których pracujecie, ustalona wspólnie i zapisana
→Dostępy do Search Console i Analytics na Twoim koncie, nie na koncie agencji
→Zapis, że treści i wykonane prace zostają Twoją własnością po zakończeniu umowy
→Okres wypowiedzenia nie dłuższy niż miesiąc po okresie minimalnym
→Brak zapisu o karze za rezygnację przy braku efektów po sześciu miesiącach
Jak czytać raport
Cztery rzeczy, które powinny w nim być, i dwie, które są wypełniaczem.
✓Lista wykonanych prac
Co konkretnie zrobiono w tym miesiącu: jakie teksty, jakie poprawki, jakie wpisy. Bez tego nie wiesz, za co zapłaciłeś.
✓Wyświetlenia i kliknięcia z Search Console
Dane wprost od Google. Rosnące wyświetlenia przy stałych kliknięciach oznaczają problem z tytułami, nie z pozycjami.
✓Pozycje na ustalone frazy
Te same frazy co miesiąc, nie zmieniana lista. Podmienianie fraz między raportami to najczęstszy sposób ukrywania braku postępu.
✓Zapytania, telefony i formularze
Najważniejsza liczba w całym raporcie. SEO ma przynosić klientów, nie pozycje.
✕Tylko wykresy z narzędzi
Zrzuty ekranu z narzędzi analitycznych bez komentarza. Ładnie wyglądają i nic nie mówią o wykonanej pracy.
✕Pozycje na frazy z nazwą firmy
Pierwsze miejsce na własną nazwę masz od zawsze i bez SEO. Wliczanie tego do sukcesów to wypełniacz raportu.
Osiem sygnałów, że przepłacasz
Jeden sygnał to powód do rozmowy. Trzy naraz to powód do wypowiedzenia umowy.
01Gwarancja pierwszego miejsca w Google
Nikt nie ma wpływu na algorytm. Poważny wykonawca gwarantuje zakres pracy, nie wynik. Sama obietnica wystarcza, żeby zrezygnować z rozmowy.
02Brak dostępu do Search Console i Analytics
Dane o Twojej stronie należą do Ciebie. Odmowa dostępu albo trzymanie kont na koncie agencji to sposób na uzależnienie klienta.
03Raport bez ani jednej liczby o zapytaniach
Same pozycje i wyświetlenia. Jeśli po pół roku nikt nie potrafi powiedzieć, ile telefonów przyszło z Google, nie mierzy się tego, co ma znaczenie.
04Pozycje na frazy, których nikt nie szuka
„Usługi hydrauliczne premium Wrocław Fabryczna” - pierwsze miejsce na taką frazę oznacza zero ruchu. Sprawdź w Search Console, ile wyświetleń ma naprawdę.
05Ten sam raport co miesiąc
Skopiowany dokument ze zmienioną datą i kilkoma liczbami. Znak, że pracy nie było, bo gdyby była, byłoby o czym pisać.
06Odmowa pokazania, co konkretnie zrobiono
Odpowiedzi w rodzaju „to zaawansowane działania techniczne” zamiast listy zadań. Za usługę, której nie da się opisać, nie da się rozliczyć.
07Umowa na dwa lata bez okresu wypowiedzenia
Sensowna umowa ma minimum sześć miesięcy i miesięczne wypowiedzenie potem. Dwuletnie zobowiązanie bez wyjścia chroni wykonawcę, nie Ciebie.
08Nagły skok pozycji w pierwszym miesiącu
Brzmi jak dobra wiadomość, a często oznacza kupione linki. Efekt utrzymuje się kilka tygodni, a po filtrze od Google odbudowa zajmuje miesiące.
Sprawdzimy, czy dostajesz to, za co płacisz
Prześlij ostatni raport od swojej agencji. Powiemy, co w nim faktycznie widać, czego brakuje i co byśmy zrobili inaczej - także wtedy, gdy wyjdzie, że wszystko jest w porządku. Bezpłatnie.
Chcę darmowy audyt SEOPytania przed podpisaniem
Siedem pytań, na które każdy uczciwy wykonawca odpowie bez wahania. Sposób odpowiedzi mówi więcej niż sama oferta.
→Co konkretnie zrobicie w pierwszym miesiącu? Poproś o listę zadań, nie o opis usługi
→Ile godzin miesięcznie obejmuje ta kwota?
→Na jakich frazach będziemy pracować i skąd wiecie, że ktoś ich szuka?
→Kto będzie właścicielem kont Search Console i Analytics?
→Co się dzieje z treściami i pracą, jeśli zakończymy współpracę?
→Pokażcie raport innego klienta o podobnej wielkości, z zamazanymi danymi
→Po jakim czasie uznacie sami, że to nie działa?
Błąd, który popełnia większość
Rezygnacja po dwóch miesiącach, bo nie ma efektów, i wybór kolejnej agencji, która startuje od zera. Trzy takie podejścia z rzędu to rok stracony i przekonanie, że SEO to naciąganie. Praca z pierwszych tygodni daje pozycje w trzecim, czwartym miesiącu - pod warunkiem że ktoś ją naprawdę wykonał.
Podsumowanie
→Cena SEO to godziny pracy - podziel kwotę przez 150 zł i zobacz, ile ich kupujesz
→Dla małej firmy usługowej sensowne widełki to 1200-3000 zł miesięcznie
→Umowa musi mieć wypisany zakres, ustalone frazy i dostępy na Twoim koncie
→Raport bez liczby zapytań i telefonów nie mówi nic o skuteczności
→Gwarancja pierwszego miejsca w Google to wystarczający powód, żeby odejść
Najlepszym zabezpieczeniem nie jest niska cena, a możliwość sprawdzenia wykonanej pracy. Umowa z wypisanym zakresem i raport z liczbą zapytań wystarczają, żeby po trzech miesiącach samemu ocenić, czy warto płacić dalej.
